电商大战前台转幕后商户资源争夺战开打

时间：2012-10-11 10:44:40来源：印联传媒

　　【印联传媒网讯】随着京东商城打响商户资源争夺大战，电商巨头之间的争夺从前台转向幕后。记者昨日获悉，京东商城从本月初开始对部分商家降低扣点、提高保证金。业内人士认为，京东商城试图扩大平台规模的同时，也可能挑起电商企业对优质商户的争夺大战。

电商大战前台转幕后商户资源争夺战开打

　　尽管新一轮价格战还在酝酿，但电商之间的硝烟却丝毫没有散去。

　　记者昨日获悉，京东商城从本月初开始对部分商家降低扣点、提高保证金。业内人士认为，京东商城试图扩大平台规模的同时，也可能挑起电商企业对优质商户的争夺大战。

　　据记者了解，以珠宝类为例，商户保证金从原来的1万元提高到3万元;扣点从10%-15%降低到8%，最高降幅近五成。被调整的商家仍以30天为一个结算周期。调整后，京东商城对这部分商家的收费与天猫基本持平。

　　京东商城此次扣点下降，虽然让出部分利益，但有助于留住老商户吸引新品牌。同时，提高保证金也为今后解决纠纷提升服务质量打下基础。

　　随着京东商城打响商户资源争夺大战，电商巨头之间的争夺从前台转向幕后。

　　记者调查发现，目前市场份额较大的电商企业中，至少8家已经开放平台。这些电商企业各有优势，现阶段难分伯仲。

　　在这种情况下，哪家的入驻条件更优惠在左右商户的选择。在京东商城降低扣点前，苏宁易购针对开放平台就曾提出“三免”政策，即“免年费、免平台使用费、免保证金”，这些收费项目通常是其他电商开放平台主要的盈利模式。国美网上商城也曾透露，计划在下半年开放平台，吸引更多商户。

　　在业界看来，开放平台已经成为各大电商平台的发展方向。由于平台商大多依靠收取商户服务费盈利，与自营式B2C相比更易赚钱。

　　对于成熟电商而言，通过斥巨资打造自建物流和完整数据系统后，开放平台更是物尽其用的重要方式。而且，包括京东商城、苏宁易购在内的大型B2C都在扩大经营品类，试图占据更大的市场份额。与自营相比，与入驻商户联营在目前的市场大环境下，是一种事半功倍的做法。

印联传媒转自CPP114

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