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图文快印企业合作营销的实现形式与原则

时间:2013-07-05 13:49:33来源:互联网

  【印联传媒内容摘要】网络印刷的发展,为图文快印店的合作营销打好了坚实的基础,网络印刷解决方案也为图文快印店提供了更多的销售渠道,与第三方电子印刷方案商达成共识,是目前图文快印企业寻求销售渠道最主要的方式。

 

 

  所谓产销战略联盟(即合作营销),是指处于同一分销渠道的两方或多方成员(供应商与分销商)之间通过签定协议的方式,形成风险——利益联盟集团,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风检,共同管理和规范销售行为,并共同分享销售利润的一种战略。

  网络印刷的发展,为图文快印店的合作营销打好了坚实的基础,网络印刷解决方案也为图文快印店提供了更多的销售渠道,与第三方电子印刷方案商达成共识,是目前图文快印企业寻求销售渠道最主要的方式。以快印客(http://www.1651ky.com/)为例,越来越多的图文快印企业与其达成战略合作联盟,以谋求更多的利益!

  这里所指的供应商,是指渠道中上游的概念,可以是制造商,也可以是具有批发性质的代理商或经销商。

  产销战略联盟具有方式灵活、层次较多的特性,所以供需企业在实行其联盟时有从低到高的多种形式。根据美国学者柯特勒的观点,供需双方企业通常可采用三种方式——合作、合伙与分销规划。

  合作营销的原则

  要想在联合营销中趋利避害,就需要掌握互利互惠、地位对等、优势互补、高附加值、法律保障和强执行力等基本原则。

 

本文由印联传媒小新编辑整理

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