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口腔行业营销案例 | 如何用6个鸡蛋成交7.2万?

时间:2020-01-13 15:51:33来源:印联传媒

近年来,宗谱的修订热正在悄然兴起。


生活中,你只要稍微留意下就会发现,不管是地铁、公交海报,还是小巷子里的招牌,亦或者是不小心点进去的链接,随处可见口腔医美广告的身影,如此高的阵仗和成本投入,戳中了整个医美口腔市场最大的痛点——获客成本高。 


很荣幸请来牛云老师的学生,长沙加盟店的张总,来到牛云说营销课堂,为我们做今天的案例分享,他将以自己的亲身经历为我们讲述:他是如何用6个鸡蛋,为医美口腔医院带来7.2万成交额的,他又是如何在两三年时间里,成为省级最大民营口腔医院的营销策划顾问并且服务于整个行业的。



听完之后,相信你可以借助张总的思路迅速的去开拓当地的所有的医美市场。为了方便理解,下面的分享将以张总第一人称角度叙述。


在学习了牛云老师的营销思维和运用互联网智慧云码工具的方法后,不久便有了用武之地。机缘巧合下,我结识了口腔医院的市场总监,并且通过一系列策划方案为他解决了获客难题并且成交了大单。


怎么操作的呢?且细听下去:


(一)线上获客方案,通过全员营销的模式让活动迅速扩散出去。


第一步,设计7张不同的海报,每张海报文案突出史上冰点价,矫正免费送等不同字眼。


第二步,通过二维码和砸金蛋设置奖项的活动与客户产生联系,这里砸金蛋工具是快印客智慧云码里面的一个互动工具通,能实现快速锁客,获取精准客户信息,建立数据库。


第三步,动员全院200多名员工,早晚各发一次朋友圈。通过这简单的3步,一星期之内3万多人参与活动,800多人留了电话号码,当月成交额413万。



)线下地推方案。引流是商家普遍头痛的问题,开新店怎么让人迅速知道并且到店成交?经过三天周边人群的调查,我精准锁定了老年人客户群体,并制定了“免费送鸡蛋、送口腔检查”活动。


第一步,吸引客户到店。制作2000张传单在活动前一天晚上去菜市场派发。


第二步,与客户产生连接,影响客户。客户到店后不能马上给礼品,可以先做个签到表,收集客户信息,然后给老人家做15分钟的口腔知识宣传,记住,时间不宜过长。宣讲的内容也有技巧,讲痛点,比如牙疼的时候是不是特别难受;讲科普,国际上标准的健康程度是80岁的老人有20颗牙齿;讲价格,种植牙上万,预防治疗才几千而已之类的。


第三步,给客户免费做口腔检查,收集病例信息。第四步,客户免费领鸡蛋,并进行口碑裂变。通过这4步操作,活动3天,到店客户400多人,精准客户100多人,成交金额7.2万。



牛云老师19大原始思维理论中提出,广告的核心本质叫“引导客户到店”,营销策划的意义在于引导客户到店,影响客户并且最终实现成交。


大部分人或多或少都有口腔医美的需求,只不过客户是到哪家店消费而已,你的营销策划若能给到客户实实在在的优惠,切实解决客户的问题,又能赚钱,何乐而不为呢?


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