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广告快印店争抢的大客户,被我这样拿下了

时间:2019-06-14 17:33:51编辑:Grace来源:印联独家

不少广告快印店都有这样的感触:店里生意不少,每天忙个不停,但是利润却越来越低!为什么会这样?因为这些生意基本都是一些小客户!选择有价值的大客户,利润才能大幅提高!如何留住大客户?如何解决开拓大客户的难题?快印客大学来为大家支招!


敲开政府这类大客户合作的大门


印联传媒表示,对于拥有政府人脉资源的广告店来说,赢得政府部门这样的大客户可谓近水楼台先得月。那么,对于那些没有政府人脉资源的广告店,又该如果拿下这类大客户?如何敲开政府大单的门呢?


智慧项目,成为了一个重要契机。众所周知,“互联网+”的时代大潮下,很多政府部门都肩负着构建智慧城市、智慧乡村的重任。


但是落实到具体该如何构建?很多政府部门早有构思,但却苦于找不到落地方案和技术支持。因此,与企业合作,成为了他们的首选。


面对智慧项目这个政策机遇,一些广告快印店就敏锐抓住先机,赢得了与政府合作的宝贵机会。


来自海若文化的张总,就是一个非常突出的例子。在一开始参与竞争当地“智慧社区”的政府订单时,张总甚至直接面对着一些拥有内部关系的广告公司。


但是,相比这些空有概念的竞选者,张总的方案一下子就吸引了领导的关注。她借助快印客的智慧云码这类二维码技术系统,将“智慧社区”的构想变成了一个个可以落地执行的方案。


快印客大学表示,通过二维码,实现了“智慧社区”的诸多功能。而这个二维码可以快速复制、植入到“智慧社区”的每一个板块上(包括各类印刷品、社区门牌、宣传栏等)。


这套以二维码技术为基础的“智慧社区”方案,执行力极强并且实施起来更为简单明了,张总正是凭借这套方案,成功拿下了“智慧社区”的政府大单。


倍感满意的社区领导,更是力邀张总亲临会议,成为客座嘉宾。


智慧社区


(智慧社区案例)


广告快印人


(广告快印峰会上的张总)


当拿到这个大单之后,一系列政府合作的订单(智慧城市、智慧党建、智慧门牌......)纷迭而至,让张总一下子找到了广告店新的发展模式。


印联传媒表示,如果你也想拿下政府这类大客户合作机会,完全可以复制张总的模式,抓住智慧项目政策机遇,用二维码技术,敲开政府大单的大门!


善于留住有潜力的大客户


很多广告店难以留住大客户。究其原因,只要有两个。


其一,店面陈旧。很多传统广告店店面杂乱陈旧。这样的店面,大客户可能连门口都不愿意踏进,试问又怎能得到大客户的认可呢?


其二,没有好的产品。大客户好不容易进店了,广告店却还在提供同质化严重,可以随时被同行复制的传统印刷品。没有好产品,想要拿下大客户只是痴人说梦!


那么,到底该如何留下这些大客户呢?关键在于升级为营销型店面+提供差异化的产品和服务。


举个例子。比如很多广告图文快印店都在为客户做名片。如何用名片拿下大客户的单?名创广告就做到了。


广告快印店


(名创广告智慧云码行业解决方案)


广告图文快印店


(名创广告掠影)


首先,名创广告的秦总对店面进行了升级。自从加盟快印客,升级为营销型店面后,他的广告店一下子从众多同行店面中脱颖而出。


印联传媒表示,吸引了大客户进店后,借助差异化的产品和服务,秦总留住了一个又一个大客户。


差异化的产品和服务指的正是,将传统印刷品升级为营销型印刷品,用互联网思维帮助客户超越竞争对手。


秦总告诉我们,在他的广告快印店所在的那条街上,同行就有好几家,价格战非常激烈。比如一盒名片,普遍价格为500张20元。但是为了抢生意,15元也有人做。


然而,借助AI智能名片这类二维码营销型名片,秦总一个码就能卖500元,大客户还抢着找他做。


这是为什么呢?因为秦总的名片更有效果!这套基于二维码技术的AI智能名片,本身具备了全景展示、锁客,发起即时聊天等功能。


客户只会为有用、有效果的东西买单!一种是传统的名片,另一种是可以拓展客户渠道的名片,大客户会更青睐哪一种呢?答案显而易见!


快印客大学表示,营销型店面吸引大客户进店,差异化的产品和服务留住大客户!广告图文快印店这样做,拿下大客户轻而易举!


同样是拓展大客户,努力方向不同,手中产品不同结果也将大不相同!面对大客户,原来他们都是这样做的,马上学起来,小广告快印店也能轻松拿下大单!


快印客大学

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