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以中医之道,执掌新营销

时间:2018-08-30 15:45:28编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】中医讲究“望、闻、问、切”,那么营销也是一样,做好营销,就要观市场气色,闻行业趋势,找到客户需求,梳理营销问题。像生意怎么越来越差,客户都去哪里了?这是长期困扰着许多老板的问题。许多生意人每天都在琢磨产品要怎么做销售,市场要怎么开发,项目要怎么去落地。要解决这些问题,就要用营销打通任督二脉,以中医之道,还治其人之身。


以中医之道,执掌新营销


营销和中医一脉相承


中医理论认为,人体具有自愈或者说自我调节的能力。身体生病了,是因为经络被堵住了,并通过某些症状体现出来,告诉你这个地方病了,从而提醒你身体的自愈者注意这个地方的疾病,要去治疗它。


人体左右对称共有24条经络,生病是因为某条经络受阻,每一味中药都有对应经络的解决方案,吃中药可以把经络疏通,之后人体的自愈机制就会启动,自愈机制一启动,病就能痊愈。


营销出现了问题,其实也正是因为受到了外来营销因素的困扰,导致我们企业自身具备的自愈能力营销受到了阻障,所以需要“开药”进行疏通,确保企业营销药到病除。身体的经络如果畅通,就能百病不侵,企业也是一样,“经络畅通”,就能实现业绩增长。


以中医之道,执掌新营销


中医经络下的营销之道


中医自愈者的载体是人们的身体,治愈的是人体的12条经络。企业自愈者的载体是什么呢?就是店铺。营销出了问题,是因为店铺出了问题,所以我们要按中医之道来“治愈”店铺,这就要了解店铺营销的经络究竟是什么?


店铺营销一共有三条主要的经络,我把它称之为店铺营销三步曲:


第一步,把未知客户变为已知客户。移动互联网时代,线下面对面的交流成为其中的一种方式,人们完全可以通过线上进行交流,公司可以通过线上推广,借助互联网工具可以实现这一目标。


第二步,把已知客户变为消费者。店内营销就是包括陈列和语言环境所创造出的一种舒适感,从而将已知客户变为消费者。这是典型的“向内求”的方式,通过店铺的陈列和销售的营销话术实现交易。


第三步,把消费者转变为渠道。分享营销的方式就是实现裂变式的口碑变现。把客人转变成广告渠道,这是产品营销服务最有效的手段。


提升企业自愈力,寻求更大的能量来源。


你努力的程度快,成功就会更快一步,努力的程度弱一些,成功可能来得稍慢一点。加快自愈能力,要借助外部的能量来源,可从两个方面着手:


第一个叫做商家联盟,要联合更多的商家,彼此共享客户。你自己开一家店是你自己的能量,但如果你的产品进了沃尔玛或大润发等卖场,你能用到的是整个沃尔玛、所有供应商的能量,比你自己在街边开个小店会好很多。


第二个叫做共享卖场,巧用可分配资源的模式。商家利用资源分配的思维,辅以互联网的订单系统与支付手段,让共享这种历史久远的商业模式,稍微有了一点点转型,但是在产品的消费模式上并没有多少创新。我们要回归传统店铺,同时打造虚拟购物场所,实现场地和消费者渠道的共享。


营销有自己的中医之道,营销要向内求,不要向外求,免费的网络营销我们可以做,但切记不要被相关的互联网平台所绑架。比如一些平台型网站的合作推广,可能将你的客户变成二手客户,平台成为真正的赢家。企业要懂得疏通自己内部的免疫机制,打通三套“经络”,相信拥有自愈者的企业,营销业绩会立刻发生巨大的改观,9月1日,【牛云说营销】教你以中医之道,执掌新营销。


以中医之道,执掌新营销


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