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广告快印店面布局3大忌,赶紧看看!

时间:2018-03-12 15:11:14编辑:meou来源:印联传媒

印联传媒资讯】问大家3个问题:


“客户进店后,一定会达成交易吗?”


“他们是看看就走还是逗留很久?”


“你有没有了解过产品体验率是多少?”


如果你的答案是:不会、看看就走、很少体验。


那你就应该重视啦!因为体验率决定了成交率!那么我们到底应该如何提高我们的体验率呢?进店率是关键,只有增加进店率,才能提高体验率,进而提高成交率。具体怎么做呢?这就得靠陈列布局了。布局就是把店面空间有效的分配给各种产品和服务,并成功影响客户的购买行为。


首先你得明白一个好的店面布局不仅仅要摆出产品,还要摆出憧憬价值。憧憬价值是客户看到某个陈列布局就想直接冲进去拿下某件商品。




忌:一成不变的店面布局


为什么我们总是在埋怨社会变化对我们的广告快印市场冲击太大?你没有找过自己的原因,四五年不变的风格、10年不变的陈列布局手法怎么可能吸引客户。


这是一个“喜新厌旧”的时代,“旧”的东西肯定拼不过“新”的东西,我们虽然不会每天都变,但我们店面的视觉效果可以更新,门头可以更新,给客户带来新鲜感,这就是陈列布局。



忌:为了布局而布局


很多广告快印老板已经意识到店面布局的意义和重要性,于是在商品摆放上面猛下苦功,所有手法方式都用上了,最后店铺变得拥挤不堪,到处都是,每一个商品都是重点,商品之间相互遮挡,互相抢风头,还五颜六色的……一走进去感觉都要窒息了。


并不是把所有的商品都展示在客户眼前的布局就是好的布局,好的店面布局应该是主次分明的、是循循渐进的、是环环相扣的。


忌:店面布局万能论


抱持这种观点的老板走向了另一个极端,他们一般希望做了一次店面的陈列布局,店铺业绩就能直冲云霄,可一旦陈列布局没有达到他们的预期,他们又很容易变成陈列布局无用论的拥护者。


陈列布局不是万能的,它受很多因素影响,如产品功能、营销理念、导购意识限制等都能影响效果。


比如产品不怕卖得贵,关键是要有卖得贵的理由,要能给客户带来相应的价值感受,通过与其他产品的对比,无疑是很好的价值提升手段,“不比不知道,一比吓一跳”。所以,店面内的陈列对比,店员的营销话术引导,客户的亲身体验,让产品优势更加形象化、直观化,让客户感觉到真实,物超所值,尤为重要!


我们可以设置一些火力点来引导客户。通常好的店面布局会设置3个火力区:



下单区   销售起点


道具:柜台、台卡、商品目录册、二维码名片、多彩名片展板。


拒绝传统快印店员工“面壁思过”的布局,打造F型员工柜台,简洁大方,一透到底。让顾客一目了然快印店的陈设。从视觉上还能给人敞亮、开阔的感觉,在风水上也有纳八方生气之意。从前台到设计到取货,一条龙服务,不仅提高员工工作效率,与客户沟通更便捷,同时客户清楚知道项目进行到哪一个环节。





休息等待区  二销起点


道具:样品展架、情感交流区、商品目录墙、跨界扫码区、商圈产品目录册、海报、驿码购物机、商品目录册、二维码名片、多彩名片展板。


情感交流区,客户休息等待取货。这也是趋人气的一种体现,会有更多的人进入你的店铺。众所周知,让客户停留的越久,成交机会越多!


店面布局需要经过精心设计,无论何时,情感交流区都会精心准备一些小吃饮品,再烦躁的客户,也会安静下来。


样品展示架、跨界扫码区等营销道具的陈列也是亮点之一。用户体验就是最好的营销方式。对于广告快印店来说,客户的购买决策大部分是在轻松体验过程中产生的。



取货区  巩固销售起点


从系统平台操作到微动力(模板更改、广告管理、微场景、魔术贴、游戏设置)到营销型网站(相册制作、企业名片、个人文件、后台文件下载)再到数字化管理平台(基础数据完善、下单流程、客户添加、员工账号添加)的操作,员工对系统平台的熟练操作和店面产品的详细讲解,让取货的客户们对快印店产品有了更深刻的认识,在轻松愉快的交谈中挖掘客户潜在需求,为下一单埋下伏笔。


这样环环紧扣的店面布局,让顾客“有进无出”~


有些人不喜欢学习,


有些人不屑于学习,


有些人不舍得学习,


但是,有很多东西,不学习你知道吗?


你可以选择自己去摸索,但你要知道,你与其花10年摸索灯丝用什么材料,不如直接问爱迪生,因为他是有结果的人!



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