转型线上营销的房地产行业:碧桂园如何引燃热潮

时间:2020-05-08 17:37:02编辑:快印客来源:互联网

当前,房地产市场进入存量时代,随着行业线上、线下营销相结合的趋势日益明显,特别是疫情催生的以直播引领营销创新升级的风口之下,碧桂园首次尝试大规模线上直播购房活动,反映出这家房企紧跟节奏拥抱数字化营销时代的底气和信心。


房地产进入存量时代,竞争会越来越激烈,企业如何在激烈竞争中突围?关键在于持续创新,形成差异化的竞争优势,更好地为消费者创造价值。



年初疫情期间,碧桂园还首创“无人智慧案场”——客户可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购,实现数字化营销闭环。运用行业领先的科技手段赋能重构售楼场景,引爆线上线下一体化品效营销裂变,碧桂园数字化营销又一次走在了行业前列。


在《牛云说营销》,牛云老师也分析了早前恒大如何做到3天580亿,普通的房地产销售主要依靠中介,而疫情期间恒大的销售主要依靠自有的销售体系线上营销,而创造奇迹。牛云老师2015年开始讲新营销学。而恒大地产此次正是运用牛云老师的思维逆风翻盘。


2016年VR技术出现,广告就是创造一种场景,让消费者无限的接近于场景,而恒大正是用了这一种技术让营销变得可能。1、VR场景看房2、直播加购房75折优惠3、恒房通的分享营销,网上直接认购,最终达成销售额!VR是场景,表单是获客。


疫情让人们认识了病毒,也让人们重新认识了二维码。这个移动互联网时代的入口。竞争场景已经从门店端转移至广告端


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