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疫情下如何破局营销?这些口罩新势力引人深思

时间:2020-03-20 09:21:55编辑:印联传媒来源:快印客

疫情期间,什么商品最紧俏?毫无疑问是口罩。但是,相信大部分人都不知道自己戴的口罩是什么品牌、什么型号的,因为能够用上都已经不容易了。何况口罩企业天天忙着疯狂制造口罩,哪里还顾得上品牌建设。


本来,这次疫情是对口罩企业一次绝佳的品牌宣传,但是传统的口罩企业大都规模小,经营者的素质不高,而且一直固守着经销商模式,因此对品牌建设一直缺乏动力,甚至觉得这是烧钱的买卖,唯恐避之不及。 


殊不知,他们正在被口罩新势力慢慢蚕食。 在这个跨界打劫的互联网时代,打败你的可能不是你的竞争对手,而是一个过路人。 


知名品牌跨界生产口罩,实现精准获客


在巨大的市场需求驱动和相关政策的强力推动下,众多知名品牌纷纷跨界入局口罩行业——格力拟投10亿进军医疗产业!比亚迪“口罩产量全球之首”!五菱车厂日产口罩200万只!富士康开启口罩生产线……雅戈尔、广汽集团,甚至连中石化也加入“跨界打劫”的大军。 


可怕的是,传统口罩企业并没有意识到危机,他们认为这些品牌只是在借着疫情,在线上搞品牌营销。但是,他们没有认知到,口罩新势力们目前的生产重心是放在社会责任,而不是以产品盈利为目的,他们会越过经销商,通过线上方式向需求单位甚至个人进行直接援助,以品牌效应逐步影响消费市场。 



3月16日,“五菱牌口罩”免费向公众发放 


格力口罩虽然不免费,但也是良心价格 


格力打出“好口罩,格力造”的口号;五菱表示“人民需要什么,五菱就造什么”,并将logo打在口罩上,进一步加深消费者对品牌的印象……重点是这些口罩新势力都具备了互联网思维,正在利用“口罩”的发放这一公益举动获取客户的ID,从而进一步扩大流量池,与客户建立持续的联系。 


而一旦在新的产品上建立起与消费者的正向联系,接着靠着雄厚的资本增加产能,那么,将严重打击传统的口罩企业,甚至压垮他们。 


我消灭你,与你无关。 


受疫情影响,消费者无法参与线下体验,对产品持有更加谨慎的态度,因此会对大品牌产生更多的信赖感。格力、五菱、比亚迪等就抓住消费者这种心理,依靠品牌的营销力量,让消费者认同买单。 


如果传统口罩企业有志于做好品牌推广,一定能得到市场的迅速认可,可是现在没有一家口罩企业这么去做,如果依然漠视品牌建设,他们将为自己的局限性和短视买单。 


传统广告印企雪上加霜,如何转型破局?


放眼广告快印行业,情形与之何其相似。大部分广告印企也是规模小,入门门槛低,很多老板弄不懂“互联网+”,更缺乏品牌建立的意识。 


传统的广告印企固守原地,依然靠着设备进行传统的加工制作,盲目增加产能。虽然手上掌握客户资源,但只是单纯做广告物料,每天忙得团团转,却还是赚不到钱。 


这场突发的疫情,对很多广告印企造成重大冲击,让原本艰难的局面更加雪上加霜。传统的广告印企只能眼睁睁看着已经转型“互联网+”的竞争对手,将线下阵地转移到线上,打通“线下+线上”,即使店铺不开门,生意依旧火爆,甚至业绩翻番,而自己却在疫情下束手无策。 


不谋求线上转型,情况只会越来越严重,最后甚至面临关店的结局;想转型,又不知道该怎么做。传统广告企业如何做才能走出疫情危机,实现自救呢? 


1、履行社会责任,建立品牌护城河 


广告印企作为宣传物料的提供商,是政府推进疫情宣传的重要阵地,应该履行身上所肩负的社会责任,传递企业正能量,贡献品牌的社会价值。 


企业品牌的建立,早已经是一提再提的事情,但是很多传统广告印企依然无动于衷。我们可以看到,知名企业都在费尽心思巩固品牌护城河。近日,LV都宣布生产洗手液并且免费提供,以帮助应对新冠疫情造成的此类产品短缺。 


快印客在广告快印行业内建立起良好的品牌效应,此次疫情,快印客第一时间做出反应,免费向社会提供疫情二维码,快印客旗下4000家广告加盟店,背靠大树,以疫情二维码为防疫宣传武器,不但助力当地的防疫工作,更让自己的品牌在当地具有一定影响力。 


辽宁鞍山KP店为鞍山市消费者协会

定制了掌上消协“码”上维权网上服务微平台,

向消费者提供更为便捷、安全、高效的维权服务。 


2、转型互联网+,锁定客户才是王道 


疫情期间,线下实体店铺经营受到很大影响,要改变这种现状,一定要争取往线上发展。恒大这样的地产巨头都开始在网上卖房;众多知名企业更是效仿曾经不屑一顾的微商模式,比如红蜻蜓董事长带头在朋友圈卖鞋;海底捞则在线上开卖半熟菜肴…… 


对于广告印企来说,结合二维码营销工具,不仅能够实现自救,最重要的是帮助客户实现线上的精准获客,获取客户的ID。


近几年崛起的小程序、微商城,包括快印客的智慧云码、AI智能名片、轻站,都是很好的选择。这些工具不但能够打造线上营销场景,还能提供优惠券、微砍价等功能,促进用户下单和分享,让客户裂变式增长,给商家引来新的流量,帮助商家搭建私域流量池,不再担心危机时刻下没有客户。


VR全景看房,扫码体验


餐饮行业优惠券,扫码体验


3、开展员工培训,苦练内功,增强免疫力 广告印企可以利用这段时间,召集员工一起学习互联网思维,掌握互联网技术,迅速学习如何开展线上业务,增强企业免疫力。管理者更应该多对员工进行培训,让员工认同企业文化,与企业具备同等的价值观,这样才能一起度过危难,为接下来的疫后重建做好充分的准备。


广告人在线学习免疫力课程 


一场疫情让传统企业明白:未来,拼的不是学历、不是财力、不是权力,而是拼你的免疫力。广告印企如果还故步自封,拒绝创新,终将走向被淘汰的命运。


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