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快印客大学:在线直播能挽救线下危机吗?

时间:2020-03-04 11:24:17编辑:Grace来源:互联网

一场疫情让很多企业措手不及。迫切寻求出路的企业开始踏足直播领域。一时之间,直播蹦迪、直播卖房、直播健身、直播睡觉全面开花。在线直播能挽救线下危机吗?快印客大学来为大家进行解读。


相比起云蹦迪、云健身、云卖房,疫情之下,电商直播需求很旺盛。据中泰证券公布的数据,近14天以来,淘宝直播场均观看人数上升43.13%,场均观看次数上升30.05%。


在疫情期间,真正通过直播获得帮助的,还有在各个平台“助农”计划下,获得了不少流量的农产品电商。


淘宝、京东、拼多多、苏宁、美团、今日头条、抖音、西瓜视频等平台,近期都在上线了助农计划,带动农产品上行,加快农产品的流传速度,以应对春节期间封路、物流停运所导致的农产品积压问题。


除了获得主动帮扶项目资源倾斜的商家以外,对原本重线下渠道的商家而言,转型直播卖货依然是巨大的挑战。


快印客大学表示,在直播的时代,消费者期待的是与商家直接互动答疑、即时沟通,以便更直观、更全面地了解商品;商家也希望通过实时反馈的机制,能够更好地刺激消费者决策。


但无论是沟通还是交易方式的切换,甚至包括长期的用户留存、转化思维,也都需要改变。


在之前的文章中,我们也提到了:线上的套路和核心打法早都已经被总结好了,甚至都已经被各个平台工具化了,所需要的只剩下思维的转变——但这往往也是最难的。


仅仅在特殊时间点,希望通过直播卖货来减轻库存压力不难,但长期来说这也不应当是一锤子买卖,而需要长期的经营与规划。


从2015年移动直播兴起,2019年几家头部企业上市、电商全面进攻直播,直播已经进行了几轮变迁。


快印客大学表示,但最根本的:直播本身也只是一个内容形式,所改变的也只是流量的渠道——它或许能加速用户决策,但并不改变生意的本质。


快印客大学
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