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广告的三大核心价值做对了业绩数倍增长

时间:2020-01-07 16:15:16来源:印联传媒

众所周知,传统广告主要是通过平面设计元素,来进行广告一些细节的展示,进而引起消费者的关注,从而产生一些消费购买行为。它的缺点是,没有办法去把控广告的最终结果。


你不知道谁读了广告,你无法对广告的投放效果进行精准的评估,所以,当市场经济低迷的时候,很多企业就要砍掉广告预算,因为他无法判断这个广告有没有效果。


新广告避免了传统广告的缺点,并且有着独有的优势,一方面,体现在效果上。


新广告使用了移动互联网的技术,可以在广告的投放过程当中,通过传统广告与互联网技术相结合,来进行精准的捕捉客户。它和传统广告的最大区别就是:它知道谁看了广告,在哪里看了广告。


举个例子,我在周边的十个社区都投放了广告,通过我的后台,会有精准的数据体现,哪个社区广告位阅读的次数多,哪个社区带来的客户多,这就是新广告,可以准确判断和反馈广告效果。



另一方面,体现在扩客上。


随着广告投放成本的增加,投放的广告越多,利润不断减少,在今天传统企业如此艰难的前提之下,再让企业去大量地投放广告成本,很显然是不现实的。


所以,如今我们要研究的不是广而告之,而是精准客户送达,把精准客户引导到店铺来,这才是新广告当中的核心价值。


基于这个理念的共识,才有了广告“获客、锁客以及共赢”三个核心价值,来阐述新广告是如何扩客的。

 


第一,新广告是如何获客的?


牛云老师关于广告学有一套理论,他把广告分为V4.0四个阶段,分别是1.0,平面广告时代;2.0,VR广告时代;3.0,AI智能广告技术时代;4.0,共享卖场+分享营销时代。


平面广告传统广告1.0的时代,是通过平面的视觉识别来进行获客,而2.0、3.0、4.0是通过技术来进行获客 ,这是两者之间的本质区别。

 


第二,新广告是如何来锁客的?


锁客就是把客户锁住,怎么才能锁住呢?这里锁住有两个含义,第一个含义是已成交客户持续再来消费,第二个含义是已成交客户带来更多的客户。总而言之,就是把到店客户转变为渠道,通过这种方式锁客。


把到店客户转变为渠道,在传统方法中,是利用口碑,但是,口碑很难去控制,客户的参与意愿也比较低,有明显的弊端。


移动互联网时代,新广告是依托于广告技术,把到店客户转变为渠道,从而进行客户裂变。比如说,餐饮店,通过让已到店客户参与砸金蛋游戏,让客户百分百中奖,获得啤酒任饮的资格,客户有第二次需求时,可能会带朋友一起,还会点小龙虾之类的配菜,这就是进行客户裂变的过程。


当然,除了砸金蛋还有优惠券等等玩法,这些都是依托于互联网技术实现的。


 


第三,新广告如何来创建共赢?


在牛云老师的课程体系当中,新广告是通过“共享卖场+分享营销”来搭建广告平台,创建共赢的。比如说,我是餐饮店,我可以在店铺张贴健身房的宣传海报,假如食客通过扫码了解后,并在健身房开卡,那么餐饮店的老板就可以拿佣金、拿提成。


店铺与店铺之间分享彼此的客户资源,这就是“共享卖场”。我分享你的东西并给你带来客户,你就给我钱,这就是“分享营销”。“共享卖场”实现了场地和消费者渠道的共享,“分享营销”可以把老客户转变为广告渠道和消费渠道,同时精准识别客户的来源。


 


共享卖场+分享营销,打造没有天花板的裂变式创业,通过这种模式,把自己的店铺变成裂变式的店铺和裂变式的创业平台,从而把别人店里的客户变成你的客户,实现不同行业,不同店铺之间共赢的局面。


新广告相比于传统广告,不仅克服了传统广告无法追踪投放效果的缺点,还在获客、锁客和创建共赢三个核心价值上有着压倒性的优势,是企业必学的一门广告营销课程。


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