接了70万的订单,这家广告快印店居然倒闭了!

时间:2019-12-13 13:56:58编辑:Grace来源:互联网

做广告,为什么要收定金?有些客户会要求先做广告,但是从不考虑先交定金,这让很多广告快印店感到难办。催客户交定金吧,怕客户不高兴。那么,自己先把定金垫上,又会产生什么潜在风险呢?下面这家广告图文快印店,就是一个鲜明的例子! 


一个70万的大订单,客户问了3家广告公司,广告公司问了7家工厂,面对这么多竞争对手,这家广告快印店急眼了!为了拿下这个大订单,于是压价压价再压价。然而,没有最低价,只有更低价。不甘心的客户还是继续砍价。最终,订单拿下了,价格一低再低,利润也极其微薄,生产开机,购买物料几万元垫资只能自己出。此时,客户却忽然说不做了,资金链断裂了,广告店倒闭了。


广告快印行业最有力量的一段话:先交定金,安排生产,出货上车,结清尾款。


此前,一家大公司想做一个形象墙,预算充足,但是没有定金。结果,发到近500个人的同行群里,没有人敢接这个订单。


广告快印


做生意,免不了收定金、先收款不少客户不理解,觉得动不动就先打款、收定金那还够意思吗?有些客户会说没事儿,你先做,等安装了我再给你钱。


对不起,这样的生意真的没法做。一单生意可能赚几百块但是生产开机,购买物料垫资常常几千甚至几万元起步。如果是做大订单,那么多收不回的款,压着的货,迟早要倒闭!


下单先交定金,这不是商家不信任客户而是为了更好地服务客户!很多商家濒临倒闭,不是生意做得不好,而是因为很多客户不交定金,拖尾款。


相信不少广告人,都曾遇到以下几种情况: 

1、客户下单后由于某些原因,不再需要,导致长时间无人提货(结果还是自己贴钱)

2、客户在多处同时购买同样的商品,最后只在一家付款成交(结果还是自己贴钱)

3、客户抱着玩玩的态度随意下订单(结果还是自己贴钱)

4、同行竞争对手恶意抢单(结果还是自己贴钱) 做生意为什么要先交定金?


交定金是对彼此的信任,并能争取优惠 


一些客户拖着不交定金,想着可以讨价还价。殊不知,这样不仅影响了与商家的沟通,更影响了结果!定金客户,一定是商家最珍惜的客户,商家也会以最大的优惠力度留住这样的客户。很多时候交一定量的定金,可以享受相关活动的优惠。 


交定金能避免选择盲目症和不必要浪费 


交定金可以让客户更加确定自己所选购的商品,避免造成不必要的疑惑与麻烦,能够避免陷入过度的选择盲目症。同时,交定金可以让客户进货的时候慎重考虑下单品种和数量,不乱下单,减少不必要的浪费。如果是没有定金的商品,可能会让客户因为别人的意见而做出其他选择,给商家生产商带来更多的损失,给商家带来生意上的不稳定。


定金能让商家更踏实做好服务


好的服务的前提是彼此相互信任。没有交定金,商家不确定你会不会随时改变主意取消订单,尽管你没有这么想,但服务人员心里总不踏实,这样的服务能保障好吗?


部分商品需要订货和加工


一些商品需要进行加工,客户付了定金,商家才敢去进行加工。因为仓储、运输、人工、维护等等成本都在蹭蹭往上涨,商家也不容易,可能因为客户一瞬间的犹豫,损失好多血汗钱!商家过度放低底线不收定金只会失去原则,最后结果是人财两失!


交定金,体现的是双方的诚意一份诚意一份服务!所以客户朋友们,请您在下单的时候,也理解一下广告快印店的难处!请先付定金!因为交定金,只是拿你的钱办你的事!还有客户不理解为什么要交定金?请把这条微信转给他!

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