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跟我发展长期关系?你凭什么?

时间:2018-09-04 14:44:55编辑:包菜来源:印联传媒

印联传媒资讯】生意有没有运气成分?那必须是有的!


一个真实的故事:某销售员与一客户达成了合作,之后该客户的生意做得风声水起,于是该客户认为此销售员能够“旺”他,以后所有的服务都只找这位销售员,其他销售员他不会进行交易,而因为此客户是巨户,这位销售员只要做他这一单,业绩都能持续名列前茅。


 

靠运气吃饭确实是省力又舒服呢!可是如果你运气没那么好呢?那就只能扎实基本功,勤奋工作了!


在广告快印行业,是否只要提供高品质的服务就可以呢?答案是肯定的。可是“高品质的服务”是什么呢?做好精美的印刷品、拥有出色的工艺、送货及时……这些是基本功,还有一个非常重要的——快印从业者的营销思维,要知道任何生意其实都是一种营销。


那么我们应该怎么进行营销呢?任何营销策略的开始,需要明确与消费者/客户的三种关系


初级关系:价格促销,让利,这是最基本的关系,能让消费者/客户用少的投入得到无折扣的服务(产品)。这可能只有单次消费,是消费者/客户偶然达成的合作


级关系:VIP,让消费者/客户成为你的会员,这种关系高于价格让利,能让消费者有组织,有归属感和认同感。在周期上能有比较稳定的合作,也很有机会实现长期合作。


高级关系:即粉丝,让消费者成为你的拥趸,跟随你的行动,认可你的行为,对你忠贞不渝,转向竞争者的可能性很小。因为认可和喜欢达成的合作,能够实现长期合作,甚至只与你合作。


要和客户发展高级关系难吗?难!真的很难!


在广告快印行业,要达成建立高级关系,实现长期合作,并不是件容易的事情,事实上,在任何一个行业,想要与客户建立长期的合作关系,都是一件不容易的事情。尤其是在技术更新换代加快,互联网+盛行的时代,倒逼各商户都要不断推陈出新,原有的营销模式也要紧跟互联网的发展,即便这样,也难保不会在快节奏的市场环境中被淘汰。




要和客户建立高级关系,许多同行不禁要发出这样的感慨:臣妾做不到啊!


可是,和客户发展高级关系是不能实现的吗?不!是可以实现的。


文中开头说过:任何生意都是一种营销,广告快印行业也不例外。


为了解决行业痛点,快印客首开图文广告快印行业电商先河,是中国图文广告快印行业的第一个电子商务解决方案平台,经过多年沉淀与钻研,实现技术不断更新,理念超前地为广告快印行业实现广告人之路搭建系统,构建“互联网+”背景下的快印新时代。


快印客通过印刷品的移动互联网技术营销变革,将传统印刷品和包装物升级为营销型印刷品和智慧型包装物,让原本传统的印刷品成为销售的入口和传播的渠道,并可以通过包装物再造新的营销渠道,从而实现老客户的二次开发和增值营销,进而实现传统印包企业的产品升级换代,迎合移动互联网时代以及新经济环境的优势竞争。


比如,在一张普通的名片中植入二维码,客户通过扫描二维码,不仅可以看到你的个人联系方式,还附带了你的整个产品广告体系,实现“方寸之地见乾坤”的营销功能,让您的业绩扶摇直上。



又如,为智慧政务特别开发的“智慧门牌”系统。政府相关部门在制作门牌时,只需在原有的门楼牌上添加二维码,并通过数据绑定,就能实现信息系统与“二维码”自动关联,这样一来房屋就有了信息身份证。二维码门楼牌的设计,不仅有效地提高了基础信息采集的准确度、鲜活度和便捷度,而且也逐步形成了人员和房屋相结合的智能管理网络。



此外,汽车、商城等各种应用场景的广告营销,快印客都有相应的解决方案。有了这样的解决方案,你的客户只会惊呼:



快印是您提供的基础服务,而加上智慧云码的营销解决方案,则能让客户感受到您所提供的增值服务,高级关系的建立,自然也是水到渠成的事情啦!



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可拨打热线

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