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暑假将至,为什么我们强烈建议不要做低价营销活动?

时间:2018-07-05 13:59:14编辑:meou来源:印联传媒

印联传媒资讯】昨天有一位校长向咨询,暑假临近,他想尝试用低价营销的方式扩大影响力,多招些学生。



暑假临近,虽说不比暑假的火爆,可是相对于平时来说,也算是一次招生的旺季,因此好多机构都在调整或者尝试调整价格以期吸引客户。



那么到底能不能做低价的营销?答案是可以的!只不过,在正式接触低价营销之前,有一些概念需要理顺清楚,比如说低价营销的操作不仅仅是靠价格低,还需要更多的营销技巧和思维。比如说低价营销虽然可以立刻帮助机构吸引流量,但是如何接触流量并形成转化,这个才更为关键。


价格营销是商业经营的基础策略。很多培训机构老板不懂商业运营,不懂得更高层次的营销方法,必然会选择最简单,最入门的营销方法。


但很多人都把推销理解为了“降价”。很多人误以为低价营销只是低价,其实它的核心是“营销”。 


培训教育市场现在处于成长期,低价营销是成长期行业的普遍现象。就像滴滴、快滴最开始的低价补贴;外卖行业兴起时期的折扣、奖励;共享单车行业这个阶段的竞争现状。


但需要注意的是,任何形式的低价必将以另一种形式的将成本补充回来。盲目的低价是在亏损自己。 


教育行业还没有大量的资本进入,有了投资你才能做低价。没有投资进来的降价,不是降价,而是报名补贴学费,甚至返学费,甚至免费学习。低价营销确实也是最野蛮,对市场破坏力最大的。但是任何行业的成长期都是在破坏中成长。 




面对这样的行业状况,下面是我们的建议: 


1、用心回到课程,教学和服务上,回归到产品本质上来竞争,获取优质流量。


以价格营销为主的机构,心思更多是花在营销上,在产品上下的功夫肯定就要少很多。现阶段,教育行业还不适合完全将心思都用在营销层面,即便你有非常好的流量,但是教学一定还是要回归结果为导向的,没有成绩,没有兴趣,再多的流量也是为别人做嫁衣。 


2、迅速学习成长,搭建你的教学和营销团队。


面对任何战争在任何时候,一个强有力的部队,都是成功的保障。近年来培训市场出现了大量的关于引流的方法,开启了低价引流的战争。例如很多参加过印联培训的机构,尤其是学习过牛云老师招生方法的学员,都会在招生上面有非常明显的进步,单次招生超过50人的比比皆是,转换率也基本在50%以上。但是,即便拥有如此好的课程,依旧有部分学员机构没有实操出应有的良好结果。


原因是什么,根据我们的调查,主要的问题还是出在前期的落地执行、课程策划、后期跟进方面,做得马马虎虎,或者力不从心。营销是一个连续的环节,把每个环节都做好,才能得到实实在在的效果。



3、判断你的市场,如果真的到了必须要低价杀入,占领流量入口的地步,那就迅速杀入。


这个方式实属伤敌一千自损八百。但是在某些区域市场,它又是不得不做的事情,起码赢得第一步,圈住大量客户。至于回报,我们更多的烤炉是如何赢在后期转化续费。 


4、如果你没有后期高转化的能力,切勿也加入这场战争,你会死的更惨。


能够把这个方法运作熟练的,必定有一个成熟的团队,或者机构负责人本身具备非常良好的细节操作能力。没有优秀的团队,谨慎为妙。 


5、低价营销的前提是有团队能承接住如此多的客户。


如果没有团队,轻易不要参与进来。曾经有一个机构在举办低价营销活动的时候就出现过类似的问题,单次活动影响人数超过90人,后期转换率不足20%。


怎么发生的?原来在前期的活动举办和引流上,他都严格按照流程来,做得很好,但问题就是出现在后期没人跟进,因为他人不够,活动结束后一大堆的事等着他,结果反而把招生转化的事情给耽误了。 


6、假期课程采用低价杀入吸引流量,只能是这个营销模式的第一步。第二步必须是假期结束之后的转化。


如果没有很强的转化能力,巨大客户流失带来的口碑下降,必定会把自己淹死。任何一个没有成功被转化的家长,在本质上不会讲学校的好,只会传播你的不好,必定会给学校的品牌影响力带来负面效果。 


7、低价吸引的家长,大多数都是对价格敏感的客户。


后期学校的服务和教学压力会很大。恶性循环会非常严重。请注意:导师机构在做类似低价营销的时候,吸引的客户都是经过筛选的。例如在顾客首次进店前增设一些类似于考试或者其他形式的门槛,让家长在享有低价体验的同时,也要重视本次活动的意义。


8、任何一个“答案”,都是针对一个“问题”。


任何一个“解决方案”,都适用于一个“特殊场景”。任何一个“招生好方法”都对应一个“优秀的校长和团队”。但是作为听众和学习者,我们要试着还原这个“答案”的“问题”,这个“解决方案”的“特殊场景”。 


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