【印联传媒资讯】“广告教父”奥格威曾经说过：“广告就是为了销售，否则一无是处”。
赚声量而不是销量
如果你投一个情感博主，他通篇都在讲鸡汤，只在文章末尾处出现你的产品，那么你只是完成了一次曝光。这样很容易造成只赚吆喝，不会带来太多销量，就是赚个声量。
围绕产品宣传带销量
如果从头到尾都在讲产品，哪怕阅读量不多，反而能带来真实的销量。
比如《舌尖上的中国3》，即使这一季拍砸了口碑崩了，片中出现的每一件东西在淘宝上都卖断货了。因为从广告角度来看，《舌尖上的中国3》本质上就是围绕着产品做宣传。
比如海底捞和抖音。海底捞本身是没有在抖音上做营销的，在抖音上出现的都是消费者自发上传的UGC。
这样的扩散一定会为海底捞带来销量，因为抖音上传播的内容都是在围绕产品讲故事：围绕已知的故事，发现未知的内容。
所以本质上来说，传播时能不能围绕产品来做文章，这是一个考验能不能带来销量的关键因素。
能产生销量的广告，分成几个级别，其中基础档是：促销广告
买200返100、全场5折、买够59送暖水壶、充值300即得玩具公仔、今天下定金送会所金卡，选顶配送iphone手机。。。。上至汽车房子，下至肥皂毛巾，衣食住行几乎都有各种促销广告。
618也好，双11也好，本质都是促销节。严格讲，促销广告不存在创意，因为可以互相抄袭。双11是天猫的，也是京东苏宁的，也可以是亚马逊的，并不是谁发明了就只能自己用。同理，你搞了买二赠一，竞品也可以搞一模一样的。
中间档：功能型广告
找工作就上58同城、28天彻底美白、早晨来一瓶精神一上午、一口气上五楼不费劲，去除99种污渍，充电5分钟通话两小时等等，这些直接表达产品能干什么，有什么好处的广告，都算功能型广告。
功能广告的套路最经典的是宝洁四段式TVC
开场制造焦虑：孩子衣服脏了怎么办？
提出解决方案：没关系，有全新碧浪！
陈述RTB（reason to believe）：它有全新去污因子，洁净漂白一次完成。
完美结果：看，衣服就像新的一样！
在电视广告时代，这样的四段式广告堪称标准模版，特别适合推荐新产品。功能型广告的特点是，你经常能记住它的SLOGAN，或者某个卖点，一旦与你的实际需求契合，就能激发消费欲。
上流档：品牌形象广告
你肯定有疑问，品牌形象广告怎么可能带销量？实际上品牌带的可不仅仅是销量，还有单价。
一个十几万的爱马仕包包并不能装一吨重的东西，凭什么同等容量的帆布包就只卖几十块？即使是同材质同工艺的高仿包，最多也就卖到上千块了不得了。
一台iphone，造价不过800多，市场定价加个零，而且全球卖疯，真的比1000多的手机强很多吗？屏幕是裸眼3d？还是自带翅膀能飞？并没有啊，也只能打打电话拍拍照啊。
即使是快销产品，一块肯德基炸鸡能卖到十几块，可路边的麦肯炸鸡一斤也不过20块。
拿一个大家都熟悉的公式：马斯洛人类五层需求。
在这五层需求里，最基础的绿色部分，属于衣暖食饱，就是各种加量不加价的促销广告。而从第二层到第三层的橙色部分，都属于满足某一种刚需的功能型广告。到了红色的第四和第五级，则属于精神层面的品牌广告，能做好非常不易。只要你的广告能满足任何一级的需求，都可以带销量。但如果一个都不沾，就真完蛋了。
总结来说就是：
快速起效立竿见影的，是促销广告
一直被模仿，经常被超越的，是功能广告
广积粮缓称王，厚积薄发的，是品牌广告
所以，是要长期销量，还是要短期数字，还是要阶段性盈利，根据需求做对应的广告，三者缺一不可。
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