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印企:我们哪些应急策略是在病急乱投医?

时间:2018-05-11 18:41:14编辑:梓沐来源:互联网

印联传媒资讯】作为生意人,我们会想拥有一种神奇的策略能力——就是“对症下药”,想象一下,当印企遇到问题的时候,不用再焦头烂额,不用去求神问道,这时候,可以自己给自己算一卦,把把脉,就能通过以往的经验,顺利的自我免疫,自我痊愈,这是多么充满希望的理想状态,当然这只是一种理想的状态,然而现实是,这种“对症下药”往往容易成为“病急乱投医”,着实让人着急。


低价绝不是特效药


当生意差时,首先想到降价先吸引一波消费,这是很自然的事情,当然前期是能提高些客户的好感度,不过随着时间长了,客户似乎也并没有对我们在价格上的让步,有多么的“感恩戴德”,过几天又会提出降价诉求,为什么会这样?


显然我们忽略了一点,就是为什么同样的都是打折促销,那些经常做促销活动的饮料,是越卖越有销路,而咱们自己“打折促销”,却越来越少人问津,反而成为理所当然。


印企:我们是否在病急乱投医?


其实换个思路想,这个问题并不难解,首先那些饮料,消费者是花钱,然后喝进去的,虽然花了些钱,但是能给身体增加些营养,或是解渴之用,效果显而易见,这是增收,是有收获的,所以最近玩起了消费升级的概念,换个包装,价格加上去了,消费者也会因为其品质而欣然买单;


而我们平时做的印刷物料的,敢轻易提价吗?不敢,为什么?因为那样客户就跑了,对于客户来说,这些印刷快印物料,是广告成本,本身不清楚具体能带来多少收益,但却是不得不割的一块肉,所以自然,对于“割下一块肉”来说,客户的想法,自然是能少割点就少割点。


所以,广告快印店的客户为什么那么喜欢讲价比价,这就是原因,而且,现在干广告印刷,是僧多粥少的活,所以,要想改变这种局面,就要让客户做广告的“成本”转化成“增收”,从广告加工厂变成广告服务商,从做体力干活的突然升格成脑力干活,价值也不一样了,这才是解药。


“硬管理”绝不是提神剂


员工是企业的第一生产力,员工的各种行为,也容易成为客户对企业的第一印象,所以管理好员工重要吗,很重要,但如果出了问题怎么办?按照我们习惯的套路,首先肯定是先订些条条框框,然后让员工去遵守,违反了就扣钱,结果效果反而越来越差,要不走人了,要不就干活开始变得“有力无气”,


是员工不需要管理吗?不是,那是管理的方法错了?也不是,很多公司同样有规章制度,同样犯错就有惩罚,为什么别人人才济济,而自己的员工却无病呻吟,换一个角度,也就知道原因了。


比起管理,更重要的是灵活的鼓励机制,原本图文广告门店,员工的主要工作,就是接单,做单,交单,很重复,也很容易有标准,但做久就像流水线一样,容易产生疲乏了,这时候如果再下几道命令,无疑就像是玲珑宝塔,海还没闹呢,就先被关了进去,还怎么谈团队作战?


因此,一定要让员工看到行动换来的结果,不是死工资,而是多劳多得,而且是在原本的基础上的加成,给马套上马栓,只能攥在自己手里,而敲一个上好的马蹄铁,才能跑起来,能让员工自己的行动起来,远比其他的更重要,那么,这些奖励机制怎么来?就要从图文店的产品上下功夫了,羊毛出在羊身上,能让自己的广告印刷品有更大的价值,换来更多的利润,是治标治本。


有时候,做生意是一门学问,有标准化的套系,有标准化的方法;


有时候,做生意又像是一门玄学,感觉自己已经做的足够了,但可能就是面前的一棵树挡住了招牌的视野,让马路对面的人没发现到你,巧妙的被“融入”背景,就像曾经有句话说的“有心栽花花不开,无心插柳柳成阴”,很多事情可能表面上看不出因果关系,身处其中的人,很容易自我蒙蔽了眼睛,也就是病急乱投医了,


这时候往往需要一些全新的见解,以站在你目前的格局之外,去点破这些关联,才能让你看清这之间的联系。


印企:我们是否在病急乱投医?


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