【印联传媒资讯】华为的崛起，靠的是一支强大的地面部队：华为创业之初，一直保持对销售队伍建设的高额投入，其销售人员数量占比超过公司总人数50%。
阿里的崛起，靠的是一支强大的地面部队：阿里铁军，其兵力超20000人；
美团的崛起，靠的是一支强大的地面部队：美团地推铁军，其兵力超20000人；
战场上有一个著名的原则，即凡是以占领为最终目的的战争，陆军必是最终决定力量。商场也是如此，以占领市场份额为最终目的的战争，销售队伍是最终决定性力量。
现实中，销售是企业里唯一产生”收入“的部门，而其他部门都是”成本“部门。
正因为如此，华为、美团、GE等这些企业界翘楚无不高度重视销售队伍的建设，常年投入巨资用于销售队伍的招募、训练、激励等。
所以，想要成就一流的企业，必须先打造一支一流的销售团队！
没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动只能是一种苦役，远见和行动才是世界的希望”，在很多地方都可以看到这样一个案例：自然界中有一种昆虫很喜欢吃三叶草(也叫鸡公叶)，这种昆虫在吃食物的时候都是成群结队的，由一只昆虫带队找食，找到食物后，第一个趴在第二个的身上，第二个趴在第三个的身上，这些昆虫连接起来就像一节一节的火车车厢。管理学家做了一个实验，把这些像火车车厢一样的昆虫连在一起，组成一个圆圈，然后在圆圈中放上它们喜欢吃的三叶草，结果它们爬得精疲力竭也吃不到这些草。这个例子说明一个团队在失去目标后，团队成员就不知道向何处去，最后的结果可能是饿死，这个团队存在的价值也就要打折扣。 因此，为团队设定一个目标非常重要。那么目标的制定需要注意哪几点呢？
第一，团队的目标必须跟组织的目标一致。
第二，目标的制定必须征求各成员的意见。
第三，让团队成员共同参与目标的制定，让他们觉得这是自己的目标。当目标制定完成后，不要马上做出决定，应就成员提出的各种观点进行思考，留一些空间给团队和自己，回头考虑这些观点，以缓解匆忙决定带来的不利影响。因为做正确的事永远胜于正确的做事！当然目标的最后确定不是让所有人都同意，因为这是无法做到的，只能求同存异。
第四，对目标进行阶段性的分解，树立一些过程中的里程碑式的阶段性目标。这样会使团队每前进一步都能给组织以及成员带来惊喜，从而增强 团队成员的成就感，为一步一步完成整体性团队目标奠定坚实的信心基础。
第五，目标应该有效地向所有团队成员传播。目标制定好后让团队内外的成员都知道这些目标，可以把目标贴在团队成员最容易看到的地方，如办公桌上、会议室里，以此激励所有的人为这个目标去工作。
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