【印联传媒资讯】卖货型的微名片文案与其他营造品牌理念的文案不同之处在于，来得干脆，直接与转化率为目的，衡量文案好坏的标尺是消费者下单了没有。生活中，卖货型的文案随处可见，有时候是朋友圈的刷屏级海报，或则是书店里的书籍封面，再者就是大街上随手接过的一张房地产传单。成功型的文案都是产品的销量助推器，当看着产品的销量蹭蹭不停的往上涨的时候，说是公司一台钞票印刷机，一字值千金也不为过。然而，只有极少部分的带有营销二维码的文案能做到这一点，绝大多数的卖货文案最终还是逃不过无人问津的命运。
那么，到底是什么原因导致文案最终是否能成功的呢？
经过研究大量的销售型文案之后，我发现，成功的卖货文案都遵循了以下4个关键性因素来助推消费者产生购买行为。
1 引起注意
文案的第一步，毫无疑问就是吸引消费者的注意力，只有把消费者的眼球给吸引住了，才能进行下一步的操作。通常，都是由文案的标题来但此重任，比如，“网易戏精出来讲课了”，标题有2个原则性要求，不同于其他标题党，卖货标题尽量要保持真实性，不要为了哗众取宠而搞得太过浮夸，不然消费者感受到欺骗，最后一定会离你而去。另外，标题的字体尽量要在特定的环境里达到吸引眼球注意的阈值，比如：“网易吸精出来讲课了”的标题，就算在朋友圈不打开图片也能让消费者清楚的看到。
2 利益
把消费者的注意力勾住了之后，接下来微名片就要给出产品的好处，人性是贪婪的，如果被你吸引来了之后发现啥都没有，或则跟想象中的不一致的时候，内心可能会暗骂两句混蛋。这里需要注意的是，不要喋喋不休的讲一大堆产品的特点，消费者没那么多耐心去理解，比如，当年的MP3产品都在说，自己的容量如何如何大，但是，还不如苹果的MP3直接说成“把1000首歌装进口袋里”的简单明了，直击内心。
换句话说，不要局限于产品的what层面，直接说成产品具体能为消费者带来什么好处的why层面。这一点要记住，与其说你是卖钻孔机的，不如直接说成是卖孔，因为消费者想要一个孔，于是买一个钻孔机，所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。比如，上面的几个案例，网易没有说课程具体有什么样的亮点，而是直接说“几次活动背后的策划全流程”，清单革命直接说“如何持续、正确、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述买房子后的生活状态，而这些才是决定消费者是否要购买的关键点。
3 信任
到了这一步，必须给消费者一个定心丸，消费者毕竟不是傻子，不是听你胡乱吹两句就立刻行动了，必须要有论据证明你前面所说的话都是真实性的。这一步没做好，前面做得再好，最后都会沦落为广告很好，但是就是没人买的尴尬局面，通常，消费者走到这一步了，都会面临一些潜在风险。
比如，担心产品功能风险，怕买回来了不如预期说的一样，怎么办？或者，就是担心财务风险，怕买了之后买贵了怎么办？这时候，如果没有像网易这种足够硬的品牌效应的话，消费者本身没有信任度，遇到了产品功能风险的时候一定要找背书，背书可以是大咖、权威机构、大众效应。
比如， 清单革命打出的牌子就是大咖背书“全球思想家正在读的20本书之一”，看到这句话，你就会觉得哇靠，这么牛逼，赶紧看看。而孔雀城打出的牌子就是大众效应“3800户家庭的认可，连续三年稳居市场开发量和销售量前列”绝大多数人看到后会觉得，哇，这么多人购买，差也差不了多少。或则，我们耳熟能详的“XX卖出的奶茶可绕地球几圈”等这些手段来证明产品的可信赖问题。
4 临门一脚
这一脚，直接可以解决财务风险问题，如果没有财务风险问题的话，直接一脚把钞票送进门。这时候，通常的做法就是利用价格锚定来解决问题，比如遇到财务风险的人，直接标出原价价格以及促销价格，不仅可以有效解决消费者担心买贵的问题，反而让消费者感到占便宜的感觉，更会让消费产生一种紧迫感，赶紧下单，不然后面就更贵了。
比如，最近朋友圈的刷屏级课程，都是利用了价格锚定法来助推消费者快速下单的冲动。
5 总结
从注意—利益—信任—临门一脚，在整个消费者的行为路径过程，每一步都至关重要，哪一步没有设计好，都会导致前功尽弃，埋伏好各个节点的诱点，植入二维码引流，消费者就会像鱼儿一样，慢慢的被你的微名片钓上勾。
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