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广告人实现绝对成交,这5大素质必须具备

时间:2018-02-07 18:20:01编辑:Sputnik来源:互联网

印联传媒资讯】春耕秋种,今天种下因,他日收获果。心态决定行动,行动决定结果。广告人要想实现绝对成交,需先成交自己,而具备以下5点素质,那离一个优秀的广告人不远了。


热情


古来成就大事者,都是抱着强烈的信仰和无可比拟的热情,他们在困难的时局下,从不怨天尤人,而是饱含救苦救难的牺牲精神和不断奋斗的热情。在体育界,如果光靠努力可能很难成就冠军,最重要的是需要持续燃烧的热情。


在放弃的时候,其实可能离成功仅一步之遥,这时就是看谁坚持到最后、谁更执着,而充满热情的人往往更容易坚持到最后。市场的开发,渠道的建设,品牌的宣传,不仅仅是单纯的理性说服,更需要一种感染力。


优秀的广告人会把自己高涨的情绪感染给客户,保持持续的热情,遇到问题就会想办法去主动解决,不断地调整自己的心态,远离消极和绝望的情绪。对于销售人员来说,如果没有热情,基本可以断定结果会以100%的失败告终。



自信


一切的成功都源于毫无根据的自信。这一点,是最浅显,也是最难做到的。


对自己,对产品如果没有信心,还能指望客户相信你和你的产品吗?所以在说服客户前,先得彻底说服自己,成交自己,方能实现绝对成交,否则,有的只能是失败。



主动出击


有一个美国青年,一直没找到工作,他因此非常苦恼。在一次乘火车外出的途中,他看到一个大规模的施工地。他想工程这么大,一定需要人,于是就在附近下了车,到工地上去打听。他找到了主管,介绍了自己,表达了想来工作的愿望。


主管说这里正建一座大工厂,但目前不需要人,让他留下电话回去等消息。青年等了很久却没有等来电话。这个年轻人决定自己再去工地上问问,大不了是再一次遭到拒绝。他找到了那位主管,主管这时已经升为厂长了,他一见面就道歉说:“小伙子,非常抱歉呀!我早就想通知你来上班的,可是怎么也找不到你的电话号码,好在你今天来了!”厂长热情地接待了他,并马上给他分配了工作。


这个年轻人就这样进入了钢铁行业,靠着自己的努力,后来竟成了钢铁公司的董事长。他就是美国有名的钢铁大王:费尔莱斯。


这个故事告诉我们,成功需要靠主动出击。在竞争如此激烈的今天,如果你只是消极地等待,不去主动争取,那么即使有机会,也只会失去,甚至会被别人捷足先登。所以,凡事要想成功,就应该抛开顾虑,主动些,再主动些!


对于广告人来说,营销需要主动出击。站起来,人生就成功了一半,谁往前冲,谁就能驾驭趋势。这种主动表明你有着强烈的愿望,有着积极的态度,更有不服输的品质,有这种态度才能感动客户。广告人不能守店待客,要具备发自内心的、随时随地、不顾一切的主动。


不怕拒绝


“爱一个人就让他做销售,因为这里充满财富与梦想;恨一个人也让他去做销售,因为这里充满艰辛与困苦。”这里所说的充满艰辛,我们可以理解为主要是遭人拒绝。


然而被拒绝是人生的常态,如果每次遇到小小的拒绝,就落荒而逃,久而久之,就会失去那颗勇敢的心,从而丧失更多的机会。所以,实现人生理想的第一步就是要学会不怕拒绝,不要因为别人的拒绝而否定自己,敞开心胸,接纳一个不完美的自己,不要把一次拒绝当成否定,要在拒绝中挖掘机会,引导人生往充满阳光的方向生长。


广告人正是要训练自己和员工具备不怕拒绝的精神,训练业务员陌生拜访的能力。从而能够发自内心的觉得自己的产品可以帮助客户,可以利用技术营销系统,帮助客户走出营销困境,帮助客户超越竞争对手。这种不怕拒绝,迎难而上的精神,也正是由内而外的自信的体现。


始终如一


一路走来,广告人经历了各种酸甜苦辣,特别是在经济不景气的大环境下,又受到互联网的冲击,广告人的困难可想而知。但是,尽管如此,广告人更应该用始终如一的精神勉励自己,热爱广告行业,执着追求梦想,坚守产品品质,不断学习,始终想着为客户提供最优质的服务。坚守岗位职责,做一家拥有伟大梦想的小企业。


2018,中国“智慧”进程将给广告印刷行业带来更多的机遇,广告人只要不忘初心,砥砺前行,一定可以创造更多的财富。



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