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从光杆司令到百万雄军,看新广告人该如何执掌管理?

时间:2017-11-08 16:37:18编辑:梓沐来源:印联独家


      ——第349期印培训“广告人业绩倍增与跨界营销”总裁班


     印联传媒资讯】评述一个企业的大起大落,可以说成也总裁,败也总裁,前有乔大帮主亲手定义的移动神话,后有老贾步子过大带来的理想崩塌。一个老板的眼光、计划以及执行力,代表的更是公司的发展未来,那么,新时代的印企老板应该怎样从自己做起?



      牛云老师在此次的广告人业绩倍增与跨界营销总裁班中,就为数十位来自五湖四海的学员们,就管理与营销的联系,利润与员工的关系,为敲门砖,全面解析新广告人如何针对我们行业的特殊性,在管理上对症下药。


首先,不管怎样的公司还是企业,都可以分成两类

第一类
通过抢别人剩下的资源,那是海盗
乌拉乌拉的一群手下,看到财宝,一拥而上,今天搭桥,明天散伙,难有军心——
第二类
用海陆兼备的战略武装自己,成为航空母舰
严密的岗位规划,各司其职,共定谋略,齐打天下。


哪一种团队的战斗力强,自然不言而喻,那么,如何才能成就一支“航空母舰作战群”呢?

 

  所有的管理问题都是营销问题


      很多学员都在感叹,行业的生意是一年不如一年,客户慢慢多了,按时付账却变少了,印刷量起来了,钱却收的少了,工作增多了,人员却不够了,连自己店的“今天”都可能过不下去了,谈何“管理”?所以,有意识的老板在开展管理之前,必须重新梳理自己店里的客户关系,重新为自己找准定位,寻找突破口,把握趋势,创造本身为广告人应有的价值。




  所有的流失问题都是利润问题

     其实站在员工自身的层面上考虑,没有人会希望有个“吃百家饭”的职业生涯,不断的跳槽只能是浪费自己的青春。所以,看一个员工是否愿意跟随一个老板,就看他愿不愿意用他的青春去赌一个老板乃至一个公司未来,归根结底,就是公司能不能赚钱,在现在持续竞价的时代,快印店本身能不能有自己出彩的闪光点,有利润,才能养得起好员工。




  所有的执行问题是销售问题

      当员工本身都站在自己对立面,不服从、不理解,就像拔河一样,每次下一个指示,都像在打一场拉锯战一样,谈何管理?所以,首先老板要把员工拉回自己身边,捆绑成一个经济利益共同体,这时候,就有学会怎么去“销售”,

首先要销售“自己”,告诉员工,我是一个有意识的老板,在市场涨潮时能把握趋势,当市场退潮时能转移火力,跟着我就能一直走下去。成功的老板都是能把自己销售出去的老板。

第二是销售“创新”,世界在变,市场也总是在变,历史长河的所有事件总结下来,就是很简单的一个观点:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。把思维回归产品原点,趋势起浪,创新发展。
这样的企业才能有发展。

第三是销售“野心”,俗话说不想当将军的士兵不是好士兵,对于咱员工来说,就是必须让员工成长为有“野心”的员工,不管是绩效考核、薪酬体系、股权激励,都是为了让员工心甘情愿的为公司、为自己而打拼,就像一群狼和一群羊抢市场,野心拉拢团体,团体创造效益。




      所以,员工水土不服,人员流失,有制度没执行,有目标没业绩,归根到底,是员工没有看到你未来的价值,我们一直在说管理,管理管理,首先是能管得住产品,理的清头绪。


总结起来就一句:创造利润,野心,持续执行。

      一天下来,学员们深有感触,看来员工是真的被“穷怕了”,通过一张业绩倍增与跨界营销总裁课程,直接点破了印企管理的玄机,直击要害,接下来的课程中,牛云老师将会以理论+实操的方式,全面指导成熟企业的“绩效考核”、“薪酬体系”、“股权激励”,旨在帮助这群“襁褓中”的新广告人指明未来的发展方向。


新广告,新管理新总裁,
有理可参,有据可查,有料可掌,
砥砺前进,
刻意练习——

新广告人的未来,已来


 




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