【印联传媒资讯】陈先保在创立洽洽之前，其实全国成规模的炒货企业已经有500多家，形成品牌势能的也有50多个，比如傻子、真心等大牌风头正劲，而且小作坊不计其数，在这种行业里连生存都很困难，还要杀出条血路，谈何容易呢？为了把恰恰的品牌打出去，他使出了四个营销狠招：
1、设计要引人注目，包装要高端
在街边的传统炒货摊上，一般买完瓜子后都是随手拿张报纸包上拉到，再高档点的，塑料制的包装袋显得廉价庸俗。
所以陈先保决定先从包装设计上入手，一定要有一种包装袋让人看到就联想到恰恰。于是他精心设计出一种环保结实的纸制包装袋，采用中国红的牛皮纸，搭配竖式大信封，让人看到耳目一新，产品的舒适质感和高端大气迎面而来。
2、斥巨资打央视广告
90年代末的品牌竞争还处于市场为王的阶段，消费者对于各类品牌还比较模糊，谁能先把品牌知名度打出去，谁就能赢得先机，而陈先保就洞察到了这一规律。
洽洽瓜子第一年的赚了300万，但陈先保却非要砸400万在中央一台上打广告。同行都说这人是不是疯了，这种飞蛾扑火的举动无异于自杀，连恰恰的管理层也都极力反对，甚至做好了公司倒闭卷铺盖走人的准备。
但陈先保再一次选择坚持自己的想法，他宁可借钱，也要砸这笔天价广告费！
结果央一广告播出后，几乎是在一夜之间，洽洽就成为了家喻户晓的品牌，同年洽洽的销售额突破了1亿，都二年暴增至4亿，短短3年，洽洽成为了当之无愧的瓜子第一品牌。
3、搞促销就是要真诚，直接送钱！
陈先保这人，做事相当的简单粗暴。
为了把恰恰铺满超市、食杂店和小卖部，他想出一个妙招——在整箱的洽洽瓜子中放入几元至几十元不等的礼金，开箱可见。陈先保这么一搞，超市的理货员、蹬三轮的送货员、食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货，一些经销商经常迫不及待地要求洽洽给他们提供货源。
靠这一招，洽洽迅速构建起深入底层、遍及全国的营销网。
4、文创产品是品牌营销的另一助燃剂
卖瓜子就好好卖瓜子呗，但陈先保偏不，他还卖卡片。
他不断创制以唐诗、宋词、朱德庸漫画和金陵十二钗为主题的文创卡片，陈先保希望消费者在品尝瓜子的同时，还能得到精神文化上的享受。
结果出乎意料的是，这些文创卡片竟然带来了意想不到的营销效果，有的人没记住洽洽，却记得有种瓜子里有卡片，点名要买“有卡片的瓜子”。而爱收藏的消费者则对精美的洽洽文创卡片爱不释手，据说，整套的“金陵十二钗”，网上竞价一度高达200块，而且还有价无市。
洽洽彻底火了，厂外等着拉货的车排出去上百米远，车间常年昼夜不歇，可产品依旧供不应求。
越是这样，陈先保就越发不敢大意，他反复不断地告诫员工：“产品是钱，质量是命，不能要钱不要命。”
20多年的时间，10块钱一包的瓜子愣是被陈先保做成了几十亿的大产业，2008年，洽洽的销售额首次突破20亿，行业霸主的地位再也无人能撼动。
如今的洽洽已经远销欧美亚30多个国家和地区，成了出口国家最多的中国知名品牌。在印尼、泰国、马来西亚等东南亚国家，洽洽瓜子经常被抢购一空。
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