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专访彭总:这种模式非常好,牛云老师非常好!

时间:2017-06-16 09:47:09来源:印联传媒

    ——专访第331期印联培训“广告人绝对成交落地班”学员彭总


印联传媒资讯】

今日嘉宾:彭总

当前职业:图文广告老板

个人简介:广东云浮人  专业印刷近20年

人生态度:努力拼搏向上

采访 / 编辑:印联传媒


彭总: 这种模式非常好,你们牛云老师非常好!




    印联传媒小编&331期彭学员


    Q:彭总能介绍一下您的店大概情况吗?


彭总:从2000年就开始印刷行业,从业近20年了,现在店里有4、5个人。最开始是以印刷为主,后来客户有广告需求,就开始接触广告,做着做着现在变成以广告为主了,我们的客户主要以政府和学校为主。


    Q:你觉得以前和现在最大的变化是什么?


彭总:业务量越来越多,印量增加了,但是原材料涨价,员工工资越来越高,租金也越来越高,店铺日常费用翻倍,产品价格不升反降,所以现在更忙了,但是利润大大不如以前。


    Q:能举个例子吗?


彭总:现在做的还是传统产品,以前传单10000张赚2000,现在1000都赚不到, 以前一盒名片卖30、40块没问题,甚至可以卖到50多,100多,现在才10块,甚至一盒几块钱,数量多了人越来越忙了,利润却越来越小了,而且产品同质化严重,一遇到同行价格竞争,老客户还价,就没法拒绝。


    Q:说到老客户,您会遇到收款问题吗?


彭总:前几年比较好收,以前老客户没多大问题,一到三个月就能给我的,现在有一些客户,一两年都收不回来钱。


    Q:彭总一盒名片卖多少钱呢?印联学员常常一盒名片卖几百,彭总有没有想过一盒名片可以卖300?


彭总:名片一盒现在就10几块啊,感觉卖300块会很有难度吧。主要是中国大多数客户觉得图文快印店的工作人员劳动没价值,认为店里有现成机器设备,工作人员只是用机器操作就是很简单,没有技术可言。


比如,一个客户到我这翻印50本书,本来只是收的复印的钱,自己想帮客户做好一点,主动提出帮客户电脑扫描,劳心劳力后来,客户还是不满意。 


Q:彭总有没有收过设计费用?


彭总:设计都没有多收设计费,客户的潜意识里认为设计是包含在产品价格的,感觉跟客户沟通多收设计费,客户会不理解。


    有一次客户专门找我设计菜谱,设计6、7个PT板的菜谱,花了一周时间设计我只收了十多块。


    Q:现在大环境不好,彭总有想过转行吗?


彭总:有想过转行,之前有尝试卖家具不行,隔行如隔山,哪个行业都不容易, 而且想想自己做了印刷这么多年,生意再难做,深耕自己行业也比转行靠谱!


    Q:从哪里了解到快印客的呢?


彭总:巧合吧,16年去过广州印刷展览会,当时留下了联系方式,工作人员联系到我,哈哈哈!我是一直想来学习但是16年年底很忙,实在抽不出时间,很多东西都要自己干。


Q:为什么会走进印联课堂?


彭总:现在好像到了一个瓶颈,觉得单靠做传统的产品利润只会越来越低,快印客经理让我看一下时间,把店里安排好就过来学习,我笑着说,如果能安排好我就不用过来了!


    我也有心想请多几个人回来,可是没钱付工资啊,心里也没底,因为自己没法把控客户和业务量。


Q:员工管理方面有其他一些困扰吗?


彭总:员工积极性不高,态度比较消极,很多东西都要自己干,好想回到以前,现在越忙利润越少了,以前都没这么忙。


这是我的目的之一,学习员工管理方法。这次来印联学习,另外一个目的是学习广告行业的新趋势。之前没有接触过广告策划,所以过来想学一些新东西。


Q:彭总怎么看待互联网+?


彭总:对于互联网的认识还是不太清楚,互联网+对于自己还是新慨念,我觉得是在微信做活动推广,公众号推广,还有广告位等等...


    Q:走进印联课堂之后有什么感悟?


彭总:我觉得靠传统产品以后只会越来越难做,自己又没有什么产品技术优势,感觉自己就站在人生分叉路口,第一天听完牛云老师的课,我觉得你们这种广告模式和方向非常好,你们牛云老师非常好!


小编结语:


   最近很火的一段话: 你怕没时间,你怕没效果,你怕到时客户找你,你怕员工搞不掂,你怕你老公不同意,你怕你老婆不同意,对,你什么都怕,唯一不怕的就是维持现在这个样子!不怕早八点晚十二点的上班时间,不怕没时间陪孩子,不怕全年无休,怕的就是给自己一次学习、改变的机会! 


最后祝331期广告人绝对成交落地班学员们通过学习都能有所收获,有所改变,业绩倍增!



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责任编辑:meou


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