当前位置首页 > 营销管理 > 快印管理

三大原则教会图文快印店做品牌

时间:2012-05-09 10:07:59来源:印联传媒

  【印联传媒内容摘要】当前国内中小型企业的发展面临着严峻的问题,一是产品同质化严重,产品定价权外放;二是企业无序竞争导致恶性激烈竞争,企业自伤。而为了解决这个问题,中小型企业只有打造自己的品牌才能够保障自己有足够的发展空间。然而品牌的建设并非是一朝一夕能够成功的。关于这点,国内图文快印行业必须借鉴鞋旗品牌运营经验。

 

  第一 不要人云亦云,切割营销才能得胜利

 

  鞋品牌运营成功的市场案例很多,但都是在特定时期、特定环境的产物,跟风照抄他人品牌运作“成功”经验,往往难以逾越“成功者”。浙江印心鸟鞋业有限公司总经理黄高武认为,鞋业品牌竞争必须避开同质化,将你的品牌与大众切割开来,实现切割营销才能有所作为。印心鸟品牌进入市场不到五年的历史,能在女鞋市场上创出一片天地,关键在于运用的了切割营销。首先,印心鸟专注于PU女鞋品牌的研发生产销售,没有轻易延伸到其他类鞋品的生产销售;其次,印心鸟产品的时尚风格总是与众不同,富具自己品牌的特色,“别出心裁”是印心鸟女鞋的市场标签;其三,印心鸟品牌产品市场定位于二三线市场的空隙,价格处于二线品牌与一线品牌的空档处。

 

  第二 不要唯利是图,让人幸福自己才能幸福

 

  现在市场上流行着一句话——“赚钱才是硬道理”。这句话无可厚非,商人追求利润最大化是本能。然而,我们已经进入了信息化时代,现代的消费者是越来越聪明的,信息的来源通路越来越多,他们会通过发达的信息网了解品牌的价格和价值。一旦发现某个品牌太“黑心”,必然会从心底里产生厌恶。所以,鞋企不要唯利是图,把消费者当傻子,品牌定价要物有所值,让消费者从中得到幸福。

  印心鸟品牌成为鞋业一匹黑马,这与其把幸福当做自己品牌的“名片”和文化符号大有关系,印心鸟打出了“印心鸟——幸福的选择”广告语,维护了品牌的信誉,从而获得了消费者的喜爱。我们都知道,品牌的信誉就是竞争力。品牌有了信誉就有了消费者。

 

  第三 不要忘恩负义,服务到位才是道义

 

  目前,鞋服品牌产品一直是市场投诉的热点,我们也经常在媒体上看见某某鞋品牌被投诉的新闻,这些负面报道无疑会给整个鞋品牌抹上了一些阴影。听到负面报道时,一些鞋品牌的第一反应就是认为消费者吹毛求疵,草草解决了事。这些鞋企平时都称消费者为上帝,多是为了让“上帝”多买自己的鞋子,难道鞋子卖出去了,“上帝”就变成了陌生人?对此,中国鞋业品牌观察员谭儒认为,一个鞋品牌要发展延伸,就不要忘恩负义,服务到位才是道义。

  买鞋和买其他产品不同,是一种体验式的消费,由于个人脚型不同,消费者买的鞋子可能走一段路才会发现不合脚,磨脚,所以,鞋企解决好售后服务问题尤其重要。那么,鞋企怎么才能服务到位呢?除了构建强大的服务系统,免费退换货,设定永不“下线”的处理中心外,鞋品牌还必须给消费者一种更高质量、超越需求欲望的服务享受,把消费者真正当成上帝。

 

                                                                                                                                                                           印联传媒转载自价值中国网  

 

 

关阅读:186期印联培训分享专题

                     柯达破产保护与数码印刷专题

         富士施乐 施乐还是施恶

               德鲁巴印刷展充满数字元素

               惠普参展德鲁巴 数字印刷是主打

               转型中的印企发展要选准主攻方向

               分析印企发展战略的五个问题

               个性化推动家装建材行业采用喷墨印刷

2.0商品目目录册销售系统
本站声明:本网站除标注来源【印联传媒】之外,其余文字图片均来自网络,如有侵权,请及时联系我们,我们将会在第一时间进行删除!编辑部联系电话:0755-8268 2722。
智慧云码
关注印联传媒