浅谈影响数码快印业发展的几大要素(二)

时间:2011-05-17 13:13:56来源:印联传媒

  快印连锁企业最有利的优势在于成本经济、形象品牌效应和关系网络。跟连锁超市经营道理一样,由于店铺数量众多,采购数量巨大的关系,快印连锁在采购行为上都有集腋成裘的优势而使之面对供应商谈判时有着超级强大的筹码。因此他们在采购各项设备、耗材和市场促销等物资时都能获得最大的优惠。特别是那些超大型的快印连锁,像Kinko`s、Alphagraphics、SirSpeedy等,由于旗下店数之多,每年采购设备及耗材金额之大,一般设备供应商都要提供他们异常优惠的销售政策。

  连锁快印企业以集少成多方式在采购生产设备、耗材、物资等方面为每一成员争取了市场最低价格,同样在选用各大媒体进行广告宣传和市场推广方面亦然。特别是在电视、广播、互联网、报纸、杂志等媒体广告,店数愈多,每店平摊的广告费用就愈低。同样店数愈多,覆盖市场面愈广,知名度愈高,提供客户的方便愈见明显,企业品牌效应自然愈强。

  再者,连锁快印企业服务的统一高标准和高质量,让客户对每一成员的服务水平都充满信心,而无须依赖个别成员与客户的关系去维持业务。同样,通过成员的相互推介和客户的口碑,每一成员都可从别的连锁店及客户关系网络获得更多商机。

  国际连锁快印大腕到了中国所面对的市场形势却截然不同,欲大展手脚而困难重重:本土市场需求相对尚低;国际客户需求未成气候;“外包”概念在中国按需文件印制业正处于萌芽阶段;特许经营方式操作在中国还未完全成熟和普遍;目前规模未能达到最经济营运状态及最佳成本效益等。

  机器设备对数码快印业的影响

  数码快印店服务目标群体范围的大小与其经营规模和设备的投资多少有着正比的关系。在正常没有其他私人因素影响下,重大客户通常都倾向选用规模和设备较为完善,并能满足高负荷任务的数码印刷店。可见,店铺规模和设备的配置对客户信任和忠诚度的影响。

  机器质量方面:若目标市场是普通办公室客户的文件制作,可选用市场一般常见的中、高彩色及黑白打印机来满足。若投资者准备面对要求高、近乎挑剔和苛刻的客户的话(如设计公司、广告公司、公关公司、建筑公司、服装公司、房产公司等),则应考虑选购高质、高解像力的数码印刷机。而且,由于普通文件打印市场需要的设备和人才的水平较专业数码印刷市场要求的低,导致参与者多而竞争激烈。若走高端市场,入行的门槛较高,设备、IT技术和人才的投入较大,但市场空间较宽。

  机器速度方面:对于准备迎接突发性或紧急短版印刷任务(如投标书、建筑方案书、项目合作协议等)的投资者来说,他们认准这些任务会带来较高的利润,但他们必需添置高速的设备去满足瞬间要完成的印量,否则他们将失去赢取优质客户的好机会。

  设备的每月最高印量上:印刷机的每月最高印量代表着它的生产持久力,高印量要求着设备在固定时间内有相当的产出。对于目标放在满足短期完成海量印刷任务(如高峰会议、大型论坛等)的投资者来说,他们深深明白有资格参与这类风险高难度大的任务的竞争对手并不多,而且由于这种任务收费高及印量大,一般都能为数码印刷店带来可观的利润。但他们必需购置高印量的设备去满足在极短时间内要完成的巨大印量,否则他们将无法保证客户要求,甚至在未能满足客户的交货期限时要赔偿客户非生产性的损失。

  数码快印业作为新兴产业,日益与人们的生活生产息息相关,不可分割,我们期待在不远的将来,通过市场秩序的规范、竞争的优化和产品、服务质量的提高,数码快印业可以迎来一个灿烂的明天。

  

       

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